第八章 动态定价原理

1第八章动态定价原理什么是动态定价?3第一节动态定价的类型一、需求不确定性的IM双价格政策(Initial-Markdown Pricing )二、应对需求波动的高峰-低谷定价策略(Peak-Valley )三、扩大潜能的动态定价策略4在“正常价格-促销价格”间循环反复,其价格走势呈现周期性波动。利弊分析三、扩大潜能的动态定价策略5第二节 PLC定价策略一、导入期的定价策略Skimming price ration PricingBreak Even Pricing6第二节 PLC定价策略二、成长期的定价策略成长期产品具有如下特征:(1)早期采用者形成消费习惯,多数中间消费者和用户也已接受,销售快速上升;(2)生产技术成熟、生产批量大、质量稳定,单位产品成本下降,企业进入盈利阶段;(3)产品在竞争中逐渐显露优势,市场需求量迅速扩大,竞争者看到有利可图,开始仿制,竞争者逐渐增加。目标价格策略:企业完成一定目标利润而制定的价格。7第二节 PLC定价策略三、成熟期的定价策略企业在成熟期应当选择能够抵制竞争者,保证或扩大销量的竞争价格,而在降低价格,提高竞争力的同时,企业必须尽可能地降低成本。产品的成本越低,竞争价格的竞争力就越强,企业在竞争中取胜的可能性就越大。(维持价格策略、驱逐价格策略)8第二节 PLC定价策略四、衰退期的定价策略衰退期价格策略应着眼于最大幅度地发挥商品在最后阶段的经济效益,为此,应以商品的变动成本为定价依据,采用维持价格策略。企业采用维持价格策略,一般应配合其他非价格手段,如馈赠礼品、买一赠一等,以尽可能延长产品的生命周期。