团队与团队的竞争(过去一个人可以开发很多散户,但是现在开发规模场就是团队与团队的竞争拼执行力拼系统猪场问题的解决方案) d、大经销商与大经销商的竞争(拼整合拼运作模式) 当前散养的淘汰不断加剧,目前的猪价散养户坚持不了多久了。如果今年猪价一直这样低迷下去,那么散户可能就没有了。我们很多经销商面多的客户都是散户,如果散户没有了,经销商该怎么办?所以规模场的开发是势在必行的。未来规模场的管理将表格化、流程化、作业化、风险也会大大降低,未来的金融越来越简单、融资的方式会有更多的选择。银行可以对经销商融资,照样可以对养殖户融资。(为什么现在融资还很难?猪场的管理问题不赚钱信誉度客户是想还钱的,任何人都不想欠着别人的钱) 小结: 邵博士说过,未来 5— 10 年中国的养猪业绝对会发生翻天覆地的变化。养猪业绝对的未来 21 世纪的黄金产业,比房地产、比 IT 都要赚钱。看谁能抓住机会。以前很多人都认为饲料的销售时最初级的销售,但是现在环境已经发生改变了。我们必须要变。世界上唯一不变的就是变。 2、开发流程 1、接触了解(如何接触指标性的东西运作情况) 2、搞懂关系(谁说的算) 3、理顺关系(谁决定的用量谁决定合作的时间) 4、沟通切料做实证(实证的阶段数据的统计) 5、做好客情二次开发(用我们多少料全用) 6、做好售后维护服务工作(稳定客户发展建立信任建立品牌影响力)如何猪场的开发都必须走完这个六部曲,像泡妞的五部曲一样,缺少其中的一样,客户都不会稳定。对我们所做的工作才是有意义的。小结:做如何工作懂必须考虑系统化作运作、系统去思考。不能管中窥豹。(盲人摸象的故事告诉我们系统的整体是不可分割的,必须全面了解后才能行到。) 规模场的开发亦是如此。什么是系统思考:(产房猪拉稀,你是如何解决的?) 这就是系统。 3、沟通开发 1、你认为沟通些什么?(普遍的沟通直入主题、通过长时间的客情切入)
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