,他们更愿意选择国内知名品牌的牛奶。Р(三) 市场定位Р 根据使用者身份、产品特征和营销战略目标,目标顾客定位为:Р大学城所有居民Р常州大学城六所院校所有在校生。Р营销组合描述Р产品和服务Р、产品。产品分类:消费品;Р 产品类型:纯牛奶、酸奶、果粒优酪乳、老酸奶等。Р 产品包装:纸盒、纸杯、塑杯、塑袋等。(如下)Р 产品组合策略:扩展策略,增加产品项目。例如黑米牛奶、麦香牛奶对原有的鲜牛奶进行改进。Р、服务。为客户提供两项服务。第一,为每位订奶的顾客免费安装红梅乳业的送奶箱方便顾客拿取牛奶;第二,为顾客提供售后服务,如果奶箱有损坏会为顾客免费检修或者更换,如果顾客对牛奶不满意或者有什么建议可以向工作人员反应,公司将会及时为给予答复。Р2、分销策略Р(1)、直接销售渠道(零级渠道),公司直接分派送奶工,直接送达消费者手中。Р生产者Р消费者Р、间接销售渠道(一级渠道),公司把牛奶销售到超市等零售店,以便减轻公司财务负担。与常州红梅乳业合作的零售商主要有:物美超市、丽华快餐、苏果超市、华联超市、南北码头食品商行、大喜来蛋糕店等多家零售商合作Р生产者Р零售商Р消费者Р定价策略Р、定价目标。销售导向定价目标:扩大市场占有率,红梅乳业在常州大学城一直是空白市场,大学城有好几万的学生再加上周边的居民有数十万的人流量,因此要扩大市场占有率。作为一个“新产品”形象入驻大学城,定价过低一方面会有损企业整体形象,另一方面会使得企业利润下降,也会影响产品在其他地方的销售,因此,企业定价目标保持不变,比蒙牛、伊利等知名品牌略低即可。Р、定价方法。竞争导向定价法,以市场相互竞争的同类产品价格作为依据,并随竞争状况随时调整价格,这里采用随行就市定价法。Р、折扣定价策略,推广折扣:红梅乳业要打开大学城的市场,就要进行一系列的宣传和推广,可以做推广折扣。即在部分产品上可作小幅度的折扣。Р 促销策略Р促销目标
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