消费者品牌和购买意向,如有适当营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。Р1) 以理服人的心理策略Р 采用直观图像加功能诉求。广告应明确指出商品的优势,它给使用者带来什么好处。正文中,“交个偶的蛋白含量”,“产自乳都核心区和林格尔”,“OMP—牛奶造骨蛋白”等核心竞争优势都有所提及。此广告为劝购性广告,体现产品的Р高品质,效果比较明显。Р2) 以情动人的心理策略Р 在消费者态度的三种成分中,感情陈分在态度的改变上起主要的作用。消费者购买某一产品,往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性,而是从感情上对它有好感,看着它顺眼,又愉快的体验。因而广告如果能从消费者的感情入手,往往能去的意想不到的效果。我们的电视广告“人们常常只看到,罩在我头顶的光芒。却不知道,有些时候我也欲振无力,左右彷徨但是我并不因此放弃对生活的要求,要求过后,换来的更高的生活品质。知道吗?特仑苏对营养有种特殊的要求。牛奶,我只和特仑苏。已被特仑苏,一种生活。”又发了消费者情感的需要,产生了共鸣,在心中留下深刻美好的印象。Р3) 以广告音响效果对消费者展开情感诉求Р 音响是电视广告的一个重要的组成部分,它包括音乐和效果声。音响可以辅助广告画面和解说词塑造出某种特定的感情气氛,唤起人们的注意,产生心灵共鸣,从而加强了广告信息的记忆。我们的电视广告在不同的场景采用不同的音乐,在最后采用调性温暖的音乐,给人一种生活的感情的诉求,“一杯特仑苏,一种生活。”Р 总之,特仑苏广告信息的传播能否被消费者认可,接纳,并深深地印在脑海中决定着我们广告的传播效果和经济效益。我们充分利用消费者广告信息接收特点,策划广告信息传播策略,用最经济直接的有效传播,引导消费。特仑苏产品的价格,产品形象,推广手段,注定了特仑苏的目标人群是一扇这类消费人群。Р 针对这类消费者,本次特仑苏品牌广告的创作主要是以他们的心理需求作为广告所要表现的重点。
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