处方药学术推广经理实战工作坊

处方药学术推广经理实战工作坊处方药学术推广经理实战工作坊 ------ ------培训分享培训分享目录如何举办学术活动KOL的管理高效培训与课件设计时间管理理解推广经理核心职责识别学术推广活动主题产品对比治疗策略疾病观念什么样的病人选你的药治疗策略如何让病人选你的药如何选择合适的医生?下列活动请哪类医生参加最适合?请描述这类医生的背景情况。①医师沙龙活动②产品介绍科室会③医师PPT演讲比赛④疾病治疗病例分享会⑤年度产品定位讨论会掌握推广行为指导路径DKHNPGFQMBCJREAS关系程度认可中立接受冷漠知识水平渊博抵触中立兴趣掌握推广行为指导路径A收集别的医生提出的问题向其请教答案B. 沟通中迅速陈述产品的BAF(利益、优势、特征)C.依靠专业销售技巧进行沟通(多采用封闭式问题)D.通过短信再当面称赞对方的三个优点E.向医生请教某个知识点让其发表高见F.与医生共同讨论疾病诊治方案时植入产品G.邀请医生参与学术会议和学术沙龙活动H.通过个人和临床接触话题强化与医生的关系J.依靠专业销售技巧进行沟通(多采用开放式问题)K.陈述企业可以给医生提供的利益(买点)M.通过医生的同事或其科室主任引荐N.向医生陈述产品能够带给患者的各种利益(卖点)P.通过书面方式陈述产品BAFQ.请医生做产品PPT、参与演讲比赛、征文等活动R.请公司领导或产品经理出马建立关系S.邀请对方参与公司举办的产品定位研讨会制定计划确定学术推广活动方式评估学术活动最终效益活动效果:知晓率知晓率处方量处方量观念市场份额市场份额目录如何举办学术活动KOL的管理高效培训与课件设计时间管理