争力?技术开发薄弱，产品不配套，目前无? 自主产权产品?总体行业不熟悉，有经营不当的风险Р劣 势Р国家基础建设投资持续增大?电器市场规模庞大，毛利可观?国内用户有呼唤中高端强势民族品牌的要求?存在资本合作机会?国有企业转型Р机 会Р威 胁Р多年开关插座的质量形象优势??品牌知名度高?品质管理体系完善?现有营销网络可以覆盖建筑电器用户?有强大的母公司的资源支持РSWOT战略导出实习- [低压电器行业事例]Р商业机会分析РРР优势(S) ?1.强大的流通组织?2.技术力高?3.资金及人力资源丰富?4.集团的效率高Р劣势(W)?1.福利,收支等的恶化?2.核心技术人力培养不足?3.内部竞争核心技术情报不够Р机会(O)?1.增加出口机会?2.增加国内需要?3.原材料价格下跌Р导入电话销售方式?开发保级型新产品 (S2+O2+O3)?扩大市场对应销售 (S1+O2)Р向美洲生产基地转移(W2+W3+O1)?设置本地化地域总监(W2+O1)Р威胁(T)?1.使用过大的电器?2.价格下降趋势?3.竞争激烈?4.全国消费者的扩散Р开发先进的**系统 (S2+T1)?构筑自动化生产线 (S2+S3+T4)Р开发顾客参与系统 (W2+W3+T1)?给予核心技术者海外市场调查的机会? (W3+T3)?导入提高生产效率的市场机制(W3+T3)РSWOT 理解 → 导出战略[事例1]Р内部要因Р外部要因Р商业机会分析РР商业机会分析РPortfolio(气泡图)分析Р- 分别以市场魅力度和内部力量为轴分析,分析商业的优势和劣势,寻找改进机会;?- 还可以以品质和价格为轴分析,分析商业的优势和劣势,寻找改进机会;РРРРР1Р3Р5Р2Р4Р2Р3Р4Р5Р1Р市场魅力度Р内部力量РA产品РD产品РE产品РF产品РC产品РB产品РG产品Р★详细内容请参考《顾客价值》章节Р气泡的大小代表规模的大小
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