特性? 七、正确的行事优先顺序? 八、如何提高工作效率? 九、良好工作习惯的养成Р单个邮差服务士多客户点数应以800—1200点为宜Р如果低于800点,则邮差的利润与忠诚度可能无法保障Р如果高于1200点,则邮差的配送能力与管控可能无法? 保障Р一、邮差服务点数的原则(合理性)Р1、士多店分级原则及拜访频率:? A级:每周拜访两次(每周进货两次)? B级:每周拜访一次(每周进货一次)? C级:每周拜访1/2次(每月拜访2次)??2、设定拜访频率、分级拜访、固定拜访? 例:某辖区有零点360个(其中120点目前情况下? 无拜访价值),若不分级--错误设计? 拜访频率:? 若1周拜访完毕,每天60户,可能吗?? 2周拜访一遍,1周180点,单天30点,? 太少了,不科学。Р二、业代服务点数的原则Р正确设计:а A级:40户, 则:周拜访40×2=80点*次? B级:100户,则:周拜访100×1=100点*次? C级:100户,则:周拜访100×1/2=50点*次? 平均日拜访客户数:? (80+100+50)/6=38家/天? A级客户:“老万副食”周一上午9:00和? 周四上午9:00准时拜访? B级客户:“联信平价”周一上午9:10准时拜访? C级客户:“胖子冷食”隔周一上午准时拜访,Р 拜访时做好铺货,生动化陈列和建议销售工作,这样?士多客户才会对公司有信任感,愿意接受服务。Р3、每名业代服务区域划分图? (考虑A级客户的一周两访)Р周一?A级客户:老万食品?B级客户:联信平价?C级客户:胖子冷食Р周二Р周三Р周四?A级客户:老万食品Р周五Р周六Р电脑列印名册Р客户普查?资料收集Р客户数Р时间分析,?路线客户数量,?频次确认Р分区地略图作业Р交通地形?考量分析Р以客户数分路线Р新路线组合Р人员确定Р确认Р随车了解Р再调整Р高效拜访路线Р销量Р三、路线规划流程图Р回服务处
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