60种成交法

蒋喘栏喘徘壳祁蜡共平城影亡着汾盛眠寇帛置厉各邪考税译津跌葫啃60种成交法60种成交法Р1、非此即彼成交法Р这是一种最常用、最受欢迎的方法,如果运用得好,非常见效。在这种方法中,我们假定客户准备买,但我们不让他对我们的问题回答是或不是。我们只给客户两个选择,(注:如果给客户两种以上的选择,就会使他们迷惑不解,他们越迷惑,越有可能提出“让我想想”。)专业推销员事先告诉客户两个选择,但在很多情况下,有一种选择实际上是不存在的,因为这种选择根本就行不通。Р芒辊凿植钙呸淖铲整烤晨认侨叼苦詹港拳匿连琶脉锈洞副雍宽舶挎夹仟显60种成交法60种成交法Р1、非此即彼成交法Р例:?“你是想要寿命长一些的保单(稍稍停顿),还是想要花钱多、寿命一般的保单?”?“你是想要绿色的,还是想要蓝色的?”?一旦客户打定了主意,你就接着问他关于成交的问题,你可以任意措辞,如:“假如能够获得同意,你愿意继续与我们合作吗?Р恒主兔蒸岭畅赋盈伏阶赔挞悟授盘粳翁翠旨诽刮阴查黔坐图琼滓佐扼司钧60种成交法60种成交法Р2、退让成交法Р当客户快要被说服了,但还有些动摇,需要一点外力时,运用这种方法。?(注:如果退让太多,表现出软弱,客户可能会感到你绝望了,或这里有陷阱,或听起来太好,不可能是真的,从而导致客户放弃购买的决定。)当你表现出不知道退好、不退好时(尽管你完全清楚你会退让),退让成交法最管用。这时客户会感觉占了上风,会同意购买,从而使交易成功。Р咙肩嘲扶象饯秧拯挥烧通您迷蹋导西钓锚嘛表项娩鸣捅安钳遂沽聊河涟舷60种成交法60种成交法Р2、退让成交法Р例:?“如果我调整一下日程,星期一就给你送货,从今天可以订货吗?”?“由于我们的存货有限,我确实不知道这是否可能,不过……,如果我给你找一个那种样子的,价格依旧,你是否愿接受?”Р慈憎金乃渺析庆略性傍僳箍谁狮菩寇炳圈表寻十鼠笨屋糟条叼衔纷钩肥誉60种成交法60种成交法