,告诉我 ,它可能是钱的因素吗??РB、“太贵了 ”成交法Р( 方式一 )Р(1) 跟什么比Р(2) 塑造差异化好处及特色Р( 方式二 )Р产品金额 -- 客户能付金额 = 塑造价值所在РC 、“相似情境 ”成交法Р举另一位顾客与你的客户有相同情况?, 说说他们原本举棋不定?,而最后因为做了投资决Р定 ,而如今拥有那些正面的价值?!Р四、成交Р1、轻松成交的六大关键Р(1) 心想产品对客户的好处Р(2) 真正的成交是需要大约测试?5 次左右Р.Р(3) 当内心愈平稳 , 讲话速度适当时 ,成交机率就愈高?.Р(4) 成交时要记得不只是要说?”谢谢 ”而是说 ”恭喜 ”Р(5) 成交时不宜有太夸张的表情?,易带来不安全感Р(6) 重播法则Р2、有效成交的神奇句型Р(1) 好吧 !我觉得我们几乎每一项都讨论过了?, 而最后一个想法是?,你多久就可以享受到Р你现在想要的 ( 产品名称 )Р(2)使用 ”交替性假设 ”?二选一Р3、要求转介绍Р(1)”李先生 ,我很努力的想要透过口碑建立我的事业?,所以我会非常的感激你的?,现在能Р够帮助我想出几位我可能会为他们服务的对象或朋友?,请你们帮忙做三个人左右的优质引Р见”Р(2)”请教一下 ,如果你换成我做这份事业?, 你会想要将这么值得分享的产品介绍给哪三Р个人呢 ?”Р☆ 一个有效的转介绍 ,胜过 15 次的陌生拜访Р☆ 真正的销售高手 ,天天靠转介绍过生活 .Р面对失败的五种态度Р1,我从不视失败为失败?,失败只不过是一种学习的经验?.Р2,我从不视失败为失败?,失败只不过是走错方向?, 所以我需要改变做事的方向与方法Р3,我从不视失败为失败?,失败只不过是发展幽默感的机会Р4,我从不视失败为失败?,失败只不过是给我更多练习和表现更好的机会Р5,我从不视失败为失败?,失败只不过是要赢得比赛的一种过程РDISC 的销售实战?143
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