元)构成,激励基金总和为 28000元。Р (二)考核标准Р外拓营销考核按照积分制综合评定,具体评分标准见附件。各项业务的判真条件为:Р1、客户建档以客户身份证号、客户手机号和走访情况备注为必要三要素,其他各要素要求尽量齐全。Р 2、各项预约意向客户需在客户信息调研表上填写,并促成客户签字为实。Р各项完成业务需提供客户办理单据,包括存款证明、手机银行、网上银行等Р贷款、POS机等需要一定时日办理的产品,搜集全部相关资Р料及单据视为成功办理;单据或抵押资料不齐全视为意向。Р 5、发工资或其他批量性业务,以收齐员工、企业信息为准。Р 6、社区e银行,以资料收齐(营业执照、法人身份证复印件+ 签订协议为准。Р7、个人开卡,以开卡成功为准。Р8、易贷卡,以资料收齐,(营业执照、法人身份证、结算账户复印件+贷款申请书)为准。Р(三)奖励计划Р综合评分优胜组激励计划:外拓营销结束后,根据业务管理部统计的每组汇总得分和总得分情况,计发奖金,每组奖金=(总奖金额(28000元)/总分数)*各组分数。Р 七、培训纪律Р1、遵守活动纪律,参加培训人员统一着装,提前培训地点,不得迟到、早退,特殊情况直接向董事长请假,擅自缺席,按旷工处理。Р2、进入培训场所,保持安静,不得大声喧哗、随意走动、乱丢垃圾、禁止吸烟,通讯工具关闭或调为震动状态。Р3、培训时应认真听课,注意力要集中,做好笔记,不得做与培训无关的事。Р八、客户奖励活动标准Р1.活动期间,每上门拜访一位客户,即送小礼品一份。Р2.活动期间,客户办理5万元以上(含5万元)定期存款,或成功开通并使用手机银行、网上银行、某卡、短信通知的即送精美礼品一份。Р3.活动期间,商户成功办理我行POS机,即送高档礼品一份。Р 附件一:ⅩⅩ农商银行客户经理外拓营销理论培训人员名单Р 附件二:ⅩⅩ农商银行客户经理外拓营销人员分组名单Р 附件三:外拓业务计分标准
全文预览
