b 让我给他们做营销策划,Р估计我会给他们撰写多篇软文,单就一个“流浪的 CEO”,“首席流浪官”、“史上最Р牛流浪客”等等,铺天盖地做上一通新闻传播,定让其火上加火。Р 从这个话题引导,你也许会看到,Airbnb 善于创造热点。Р 要点三:租下整个国家Р 利用 Airbnb,你外出时可以租住在有当地特色的民居,城堡,甚至是宫殿里,Р已经比宾馆酷多了。但他们觉得还不给力。Р 于是他们推出的一项更加惊人的服务:租下整个村庄,甚至是一个国家。Р 你可以以 65000 美元一晚租下奥地利的某个村庄;可以 50000 美元一晚租下德Р国某个产酒的村庄,还可以租下整个国家。当然,你租整个村子或国家不能将这个Р国家的所有居民都赶出去,可是通过 Airbnb 与当地公司的合作,你能享受到独特的,Р仿佛就是为你一个人准备的一个国度。Р 我们知道,人的欲望很大,但是欲望总有替代活动。把一个国家都租给你,估Р计你的愿望都不大,容易得到满足,找一个大场地给你弄个花车、在当地最有特色Р的景区弄个活动啥的,估计也就是你的愿望上限了。太不切实际的估计你提出来,Р也没法满足。Р 所以,相信大多数旅客提的要求也都比较简单。这样,短暂的、在预先设定的Р条件下拥有某个国家或村庄,你就成为了一天的王者。于是,Airbnb 卖给你“一天,Р我应为王‟的感觉。”顾客一爽,口碑传播就产生了Р 要点四:带来改变Р ① Airbnb 改变了人们的租住意识。Р 人们大多不愿意让陌生人住进自己家里,安全问题,隐私问题,各种问题,一Р直让房东们望而却步。对客人来讲是一样的。本来一个人出去就不安全,还住在别Р人家里?房东有歹意怎么办?但世界上总有那么几个喜欢吃螃蟹的家伙,但大家都Р觉得这个螃蟹不但没毒,还挺好吃的时候,这事就越来越好办了。Р 培养市场并不是容易的事情,而 Airbnb 能做到现在这样让大家放心也不是幸运Р Р 9
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