省的中低档白酒品牌,此外,省内相邻地市的如临沂、荷泽、泰安、莱芜等品牌也通过各种形式渗透到了济宁市场。这些外来的低档品牌多出现在小型的超市、农贸市场等购物场所,所针对的消费者大多为工薪族以下的人群。由于济宁地区的文化源远流长、背景典故多,并且在当地消费者心目中根深蒂固难以撼动,低档产品的消费者恰恰是这些传统文化的忠诚守护者。济宁地区的很多县市区都有自己独特的文化历史,曲阜的孔子文化不仅是当地的骄傲,在全国全世界都是颇有影响力的代表;微山县的湿地文化在当地消费者心中与生俱来;梁山的“水浒”文化义字当先在每一位消费者中间流传,除此之外,每个地方的白酒企业在当地都不间断地运作了几十年,使得品牌影响力在消费者中间得到了最大化的宣传,这就决定了地产白酒在消费者中间的市场潜力。几年前外来品牌频频在济宁的各个低档市场有所动作,其中较为突出的是东北的大部分3元一10元之间的低档酒,他们通过低价、赠品等营销形式,很多品牌在短期内迅速打开了部分济宁市场,但由于两地文化的差异,这些品牌来的快,去的也快,往往坚持不了多久就会被另外的品牌所代替。来自四川、贵州的部分低档品牌也面临着同样的遭遇,消费者对选择外来品牌的随意性与对地产品牌的忠诚度相比,形成了鲜明的对比。相比之下,近几年,来自相邻地市的花冠、兰陵等品牌要好得多,这在很大程度上得益于地域文化渗透的结果。济宁市轻纺办主任阮守军告诉《华夏酒报》记者,济宁的消费者基本都有一个消费惯性,一旦对某一种品牌认可后,无论是红白事,还是口常饮用,都会认准这个品牌。对于消费者来说,地产品牌的白酒在质量保真方面更能让当地消费者信赖,加上地产品牌占据了天时地利人和,在拓市力度、拓市费用等方面都具备外来品牌无法抗衡的优势。外来品牌如果不是知名品牌,则需要漫长的市场开拓、维护的过程,也就是说外来的非知名品牌白酒要想在济宁地区站稳脚跟,还需要有“小火慢炖”的耐心和毅力。
全文预览
