平很高?Р11、如何全面深入评估潜在客户? 采用何营销或竞争策略?Р12、您有经常辅导过客户进行选型及实施吗? 或从来都是直接介绍IT产品?Р13、您知道如何应对各种竞争对手吗?……Р 公司的业务团队,有如作战的军队,是否是训练有素的正规军?有无战斗力?能否击败各种竞争对手?我个人认为,必须强化对公司业务团队,以及代理商等合作伙伴的业务销售培训,提高业务团队业务素质,从整提升公司整体经营效绩!Р新进销售人员 业务培训计划Р新进销售人员报到当天起10个工作日内,完成所有业务培训及测试工作。 Р整个培训计划共分为三个阶段 :Р 基 础 阶 段 → 进 阶 课 程 → 高阶课程Р (3工 作 天 ) ( 4 工 作 天 ) (3 工 作 天 )Р业务培训课程分五部分Р 一、基础课程Р 1、目标市场Р 2、销售的基本信息Р 3、销售的关键信息Р 4、销售的重要信息Р 5、客户分级与客户关系维护Р 6、销售流程说明Р 7、公司简介Р 8、潜在客户档案Р 二、销售流程Р 1、取得潜在客户名单Р 2、初访Р 3、交流(正式立项、需求确认)Р 4、有针对性的演示Р 5、方案Р 6、正式书面报价Р 7、商务谈判Р 8、签约Р 三、业务报告管理模式Р 1、销售日报Р 2、拜访周报Р 3、业务周报Р 4、销售月报Р 四、电话销售Р 1、电话销售教材Р 2、电话录音讲评Р 五、知识管理Р 1、案例篇Р 2、产品线功能简介Р 3、管理问题及应对Р 4、(管理软件)的效益Р 5、(管理软件)的选型Р 6、(管理软件)的实施Р 7、排除客户疑虑篇Р 8、标准报价书Р 9、销售合同Р 10、服务合同Р 11、应对竞争Р 12、礼仪篇Р 13、公司参观篇Р 14、参观案例客户篇......Р 通过建立学习成长的环境,那么一定会实现企业和个人发展目标!
全文预览
