响到工业品市场需求的大小。第二,工业品市场一次性成交批量较大。企业对工业品的需求是基于生产产品的需要,为保证生产持续进行,又需有合理的库存,一般都是批量购买。第三,工业品市场需求弹性较小。工业品的需求主要取决于国民经济和企业生产的发展速度。在一定时期内,需求的品种、规格及数量相对比较稳定。第四,工业品市场的计划性强。企业购买工业品时,都要充分考虑到生产过程对工业品的需求数量,以及质量、成本和利润等因素,购买决策过程较为复杂和慎重。在采购工业品时,一般都是按预先制订的计划进行购买。第五,工业品市场购买者较为集中。工业品因其专用性强,可替代性差, 一般只限于有关生产需要的企业购买,购买者非常集中,潜在购买者少。第六,工业品市场购买相对稳定。工业品因其使用方向专一,需求弹性较小。在一定时期年,用户依赖性很强,通常会持续进行购买。第七,工业品中场技术性强。工业品对购买企业制成品的质量及成本等因素有着显著影响。用户在采购工业品时,往往要派出对工业品有着深刻了解的专职人员进行购买。所以,工业品属于专家性购买,实际购买者对工业品市场有着深入的研究和丰富的经验。(三)影响工业品市场需求的因素。工业品市场的市场容量和需求数量,主要由下列因素决定: 第一,国民经济发展速度因素。国民经济发展速度迅猛时,工业生产规模、基本建设和技术改造规模也随之扩大,企业对工业品的需求量也相应增加。因此说,工业品市场需求与国民经济的发展速度成正比。第二,企业数量因素。一个地区内的企业数量多,整体生产规模就大, 对工业品的需求也就大;反之,就小。但由于工业品的适用范围差异很大, 所以这仅是对于产品普遍适用的生产企业而言,而对于产品适用性专一的企业,则要看使用本企业产品的企业的实际数量多少。第三,企业规模因素。企业规模大,生产规模也就大,对工业品的需求必然也大。一个地区内拥有的企业规模大且数量多,对适合生产使用的工业
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