中营销员数量增长缓慢,仅增长了耍大量的流失脱落。老营销员在三年中以平均每年超过%的速度在流失。为了保持人力的增长甚至不萎缩,该公司只能大量招募新人。但是新人的留存率很平均每个入司新人带来保费元。这也是保险公司大量招募增员的重要原因。保险公司面临的最大困惑就是“增员难,留存更难”。据《世界营销评论》的一份调查报告显示:中国内地保险营销员中,近三分之二的保险营销员从事保险营销工截至去年底,全国保险营销员同比下降%。而在保险主体密集的上海市场,同东::洞笱妒垦宦畚年均增速仅为ァ8?膳碌氖牵谛氯胨居O绷舸媛实偷耐保杏O比丛低,仅仅为%。经过三年的时间,该公司实现了新老营销员的“换血”。从产能上看,该公司三年中入司的新人毫魇共收取新单保费万元,该公司营销员留失情况具有代表性,它是中国保险市场人员流失的一个缩影。现在作时问为三年或三年以下,只有サ挠O贝邮卤O沼Oぷ魇蔽蚀昊暌上。被调查的保险营销员平均从事保险营销工作的时间为年。其中,近四分之三的营销员在其当前公司工作的时恻为三年或三年以下,样本中营销员在其当前公司工作的时问平均仅为年。香港地区保险营销员的行业忠诚度和公司忠诫度都高于内地。被调查的保险营销员中,从事保险营销工作的平均时间为年,%从事保险营销工作的时间为三年或三年以下,%从事保险营销工作的时问为年,高达%的保险营销员从事保险营销工作的时间达年或年以上。其中,超过%的保险营销员在当前公司工作的时间为三年或三年以上,样本中营销员在其当前公司工作的平均时间为年。⋯样面临着营销员大量流失的窘境,目前持证上岗的营销员仅有约万人,比历史最高时期整整少了蛉恕!诱錾虾J谐±纯矗个月营销员增加不到耍龀仅为プ笥摇SO备涸龀さ贾率傧辗⒄谷狈ΧΑ!】①②“个险业务增长含隐忧营销员留存率低难解决”,解放日报,年月日①“呦￥销制前景破看好》”,《世界销评论》,年緇③黄津孚,“耵肴瞬耪铰浴保毒霉芾怼罚月
全文预览
