犹豫豫?.这一现象得产生就是由于大头贴得低价、自主、便利迎合了学生们得口味。而影楼写真虽然在化妆技术?,服饰搭配,摄影技术、后期制作等方面提供优质服务,但对于拥有较大得经济自主权得大学生来说,其高额拍摄费仍就是让她们止步得一个重要因素。3、节假日期间,竞争者也会有活动推出。在节假日期间,不论就是其她行业得商家还就是同行竞争者,都会推出新活动?.5.?市场与销售.1市场计划大学生市场前景十分庞大。大学生追求新事物,留下自己最主流、最个性、最轻狂得一刻正就是她们所追求得。而我们团队本身便就是大学生?,更贴近目标顾客,结合校园得特点,融入顾客自己得想法量身定制?,同时定价符合大学生得消费水平。前期主要就是在校园进行创业?,后期将逐步扩大大学生市场以及开发都市白领市场。5、2销售策略<1〉短期销售策略销售前期准备:要想有顾客就得主动出击A双微宣传?通过微博与微信得宣传,再经同学得转发达到宣传效果B拍摄现场宣传?免费抽取一位同学进行现场拍摄?,并加以宣传,吸引顾客C传单宣传?在校园发传单页D口口相传<2〉长期销售策略A网页宣传拍摄活动宣传〈3>销售活动第一阶段销售活动A创意活动?推出主题周、私人定制套系赠送或抽取幸运免单用户第二阶段销售活动A创意活动?私人定制(韩式剧情式拍摄?)特殊套系限量抢购第三阶段销售活动A创意活动?私人定制B照片明信片制作C图片电影制作D微电影制作?每天限量制作注:推出会员卡,可以优惠5、3渠道销售与伙伴前期主要以线下销售,线下接单为主后期线上线下销售接单合作伙伴:前期以社团合作为主,后期寻找专业人才与合作方5.4定价策略产品或服务成本价销售价竞争对手得价格私人定制(基本拍摄)6寸、元/张前期促销价美团价:198-598元077寸、4元/张150;后期市场价:1000以上18寸2、元/张主要220810寸6、6元/张马克杯?7元/杯?8元/杯?美团价:9、9元
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