场结构的吸引力 群体:同行业竞争者、代替产品、购买者。 同行业竞争者:写真为现代新兴的一种精神文化商品,越来越多的人渐渐投入写真这一行业,所谓的竞争者也会越来越多,相对于校园写真,同比校外摄影楼,还是有一定威胁的,毕竟校园写真地区有限,品种也比较单一 代替产品:写真相对于市场上大头贴具有较强的竞争优势购买者:校园写真主要以学生、教师为主总结:细分市场,要确定好同行的竞争者,潜在同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代商品、购买者和供应商。 不论是影楼还是工作室,追求的都是顾客的满意度,这样才能吸引更多的消费者,他们对质量和诚信的要求日益增长。我们结合了调查结果,把顾客的偏好归纳为以下几个部分:价格:价格实惠,价目表清晰服务态度:能够得到全方位的服务,不论最终是否消费服装:漂亮,款式新颖独特④师资队伍:专业,有创意资深摄影师以及专业图片处理技术人员⑤产品质量:图面画面清晰、相册纸质好⑥选择空间:商家不要把自己的意识强加在消费者身上年龄段20-2526-3035-4041-45得知店名渠道朋友介绍14%宣传单18%朋友介绍7%宣传单10%熟悉的店18%熟悉的店18%最感兴趣拍摄方式个性故事拍摄53%写真拍摄41%全家福47%全家福59%,可能会引来同行竞争者。一般商家对同行竞争者的动向都比较关注,一旦他也发现大学生市场的潜力,有可能也会加进来,成为有力的竞争者。。在摄影行业中有一种投资少却盈利很大的竞争者——大头贴。虽说“大头贴”与瑞丽摄影这样的影楼不具可比性,但其影响力也不容忽视。在校园中,大部分学生会毫不犹豫的选择大头贴摄影,而对影楼写真却是犹犹豫豫。这一现象的产生是由于大头贴的低价、自主、便利迎合了学生们的口味。而影楼写真虽然在化妆技术,服饰搭配,摄影技术、后期制作等方面提供优质服务,但对于拥有较大的经济自主权的大学生来说,其高额拍摄费仍是让他们止步的一个重要因素。
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