取产地精选策略,寻找优质产品产地合作社作为供货商,严格控制质量与成本。五、项目总结近年农产品电子商务的快速的发展,很多个人和商家都将农产品搬到了线上,造成了网销和传统市场相对比较混乱的价格战,同时也出现了降价降质,客户体验差距大的现状。我公司以线下市场和线上市场相结合,以相同的品质面对不同的销售渠道,通过电子商务平台,进一步提高客户网购食品的服务体验,缩减产品流通中间环节,以最快的速度,将农产品从产地送达到客户手里。因为蔬果销售渠道不畅通,几乎完全被中间商(也就是我们所说的菜贩)掌控,导致产销不平衡、收益难保证。农业市场,农产品的价格持续上涨,形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。因此我公司将充分发挥基地农业的作用,利用成熟电子商务平台,应对不断变动的市场环境,进一步拓宽百合、玫瑰等农产品的销售渠道。第四章竞争性分析一、主营产品市场竞争综述及竞争策略我公司主营产品兰州鲜百合,百合干、苦水玫瑰。百合线下及线上市场销售商家众多,产品品质和价格也非常混乱,目前线下市场同级别产品销售价格高地相差较大,造成价格差的原因一般为产品品质不同,品牌不同。也存在部分商家以次充好,对当地农产品口碑造成不良印象。同类产品在电子商务平台上的竞争性也是非常强的,比如国内其他百合品种(龙牙百合,宜兴百合)因其为一年生,成本和价格上远远低于兰州百合,具有相当大的价格优势,很多消费者对于兰州百合的识别不够,其他品种百合商家通过文字,图片等进行错误引导,造成了兰州百合因高价格无法更多的占有市场份额的现状。农产品销售的本质竞争力仍是产品质量,我公司通过电子商务手段进行当地特色农产品销售,发展基地农业电子商务,从源头控制产品质量,择优选品,在市场上形成较强的竞争力。通过多种网络营销方式,链接多个产品销售,在保障质量的前提下,进一步形成口碑式营销,逐渐增大精准客户群体,严格控制产品质量和服务质量,提高客户回购率。
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