海外机会投资设厂,增加产能,扩大规模开发新产品加速进军国际市场有计划地向上游渗透WO战略:大力发展规模经济在国内外设置销售网点放缓扩展产业链的速度,保证资金链的平稳学习利用国外资源提高生产工艺ST战略:WT战略:以中高端产品打开海外市场巩固国内市场,较少外企压力发挥成本优势,减少替代品威胁提高生产技术,降低竞争者压力继续发挥人海战术将精力放在国内市场加强成本控制提高产品质量,增强消费者信心发挥自身核心竞争力三、比亚迪公司的营销策略分析(一)、产品(Product)策略在产品策略上,比亚迪公司一直坚持自主开发;在产品设计上,不同年龄、不同行业、不同喜好的目标客户,配制不同的车型。根据希特勒的营销管理理论,比亚迪在营销它的新能源汽车这一系列产品时,要注意一下几个问题:①是产品开发不能耗尽所有资源,不能后劲不足;②是产品档次不能太低,最好一下子就被消费者认可,否则就有可能失去退出下一代产品的机会;③是避免一次推出好几个系列、好几个款式,需要慢慢培养和引导消费者需求,不能急功近利,否则万一推车的这几个系列、几个款式的商品有缺陷就不容易处理。比亚迪新能源汽车的销售,需要锁定目标客户群体。只有目标客户明确,才能结合产品的特色与客户的需求设计不同的产品和各种营销策略。比亚迪公司新能源汽车产品主要车型展示:(图片来源:比亚迪汽车官方网站)(二)、价格(Price)策略从价格策略上来看,价格的制定需要理解消费者的心理学系统地制定,不可冒进和盲目跟风。新能源汽车上市之初,因为没有达到生产规模效应、生产技术还没有成熟,产品成本和价格都比较高,不宜采用价格导向策略。定价太高,不被市场认可;定价太低就是自降档次。比亚迪新能源汽车的价格定位建议参照现代汽车公司刚进入美国市场上的价格策略:现代车刚刚进入美国市场采取的是低价价格导向,可是不久就发现成本上升很快,就加强自主创新提高产品档次,至少要当替代品,
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