位间的合作,并在逢节假日推出优惠活动。(2)每日1~2类特价商品,让同学们真正感觉到实惠。(3)与校园一卡通合作,提高收银效率,刺激消费。(4)提高营业员服务质量,维持新老客户的关系。(5)每一季度进行一次民意调查,及时更新服务与产品,了解同学们的真正所需。(6)减少货源中间环节,积极与供应商谈判,做好成本控制。低价销售物美价廉的商品。(7)利用学院各大院系活动契机扩大影响力。如,赞助某一个活动等。(二)营销策划1、价格策略------坚持“薄利多销”的原则。(1)减少中间商,并与供应商谈判协商,发挥成本优势,销售价廉物美的商品。(2)统计每日销量较大的一类商品,并在每日推出1~2类当日特价商品。获取客源。(3)进行差异化定价,列排出价格档次,让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平。并把一些新的商品放在醒目的位置,将畅销的商品放在与消费者眼光水平的货架上,易于被消费者发现与购买。2、促销策略:竞争与合作:知己知彼百战百胜,作为超市的经营者,要了解学生日常所需,结合我校的实际情况,为学生提供最大化的方便,深入比较与分析学校内各个超市,借以占据经营上的有利地位 决不能忽视学生群体的情报,一定要掌握第一手资料,虽然学生群体的消费能力普遍不是太高,但是人数上占有一定优势,产生的利益也是很大的,而且要不断推出新产品吸引消费群体,及时促销赢得消费者好感,提高服务质量,让学生买的开心放心。 随着生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证学生的身心健康营销手段品牌策略 :“惜缘超市”点名好记,{吸}财源{源}而来,来买东西就是缘分,珍惜了,就会有源源不断的回头客。服务的群体,面对的是校园的老师和同学们;商品的属性,是属于超市类的;招牌的字体美观大方简洁,容易吸人眼球。价格策略 :同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高,大部分同学选
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