总和为?50%(部门30%,个人20%)?答:根据2018年销售统计数据,年销售额小于?5K有66项,5K到10K有10项,10K-20K?有32项,20K-100K30项,100K以上有16项,其中大于100K以上的品名主要有纸巾、筷子、麦克风话筒套、打火机、茶包等。随着原材料成本和人工成本的上升,这类产品持续降本难度较高。其他品类由于采购金额较小,降本的金额也较小,采用较大的激励系数,比较容易形成良好的激励作用。Q5?为什么个人奖励考核周期设定为即时、年度发放,部门奖励为年底发放?答:个人通过谈判把价格压低后,采购执行时需要一定时间来验证降本的效果(保证质量和交期)?。由于个别品名采购数量较少,成本节省的金额较小,此时给采购即时奖励,能起到良好的激励效果。年底发放部门奖励(部门内部自行分配),可激励部门和员工个人下一年度的工作热情,同时年底发放奖励,也可提高部门员工工作稳定性。设定年度考核,还可以结合部门工作,开展年度价格谈判。如果设定考核周期?12个月,部门奖励计算过于复杂,工作流会被打乱,部门年度计划也被打乱。Q6?为什么给个人成本优化及时奖励设定范围?答:部门鼓励集中精力对经常性采购物料进行成本优化,对采购量较少,采购次数过少的,采购金额较小的这类收益较小的物料不必花费过多精力。Q7?个人奖励应如何计算?答:根据降本发生的月份,向后产生的采购金额计入节省成本金额,计算方式为降本后发生的采购数量与采购单价差额的乘积。个人所负责的品类节省的成本之和的20%为个人奖金。首次降阶,计算同比去年采购数量节省的金额,达到相应的标准,给予及时奖励。年底计算整年采购节省成本奖励,发放超出及时奖励的部分。没超出的不予奖励Q8?累计降本之和是应该如何计算?答:年度平均成本单价差值与本年度采购的数量的乘积为本年度累计降本之和。包含降价部分,也包含涨价部分。计算时应剔除专案升级节省成本。
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