们的主要收入有:会员收入,目标有10000名。我们只算4000名,每人每年交会费60元,共计24万元。售书收入大概每年3万元。3.?书展收入每年3次每次利润大概有一万元,一年就有三?万元。文化产品与增值收入大概有1万到3万元左右。酒水收入大概每年有利润6万元。其他收入每年1万元。支出:1.门面租金6万元。门面装修10万元。购书20万元(其中10万元由供货商垫资),每年以5万元的速度增加。人员工资6万元。其他支出5万元。每年利润共40万元左右,固定支出22万元,其中20万元必须先期投入,负债10万元。投资1.5年即可收回。八.成长与发展成长方式:(1).扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大,需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测,以及在竞争中取得一定的优势4(2).开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气,?需要一定的时间积累。发展与推广:关于发展与推广,最重要的就是能够针对目标群体。大学生,他们在去选择书吧的时候考虑的因素很多,你要结合你书吧所在地学校学生特点来写。例如如果是在文科较多的学校,那么,这个学校的学生因为文科感性的方式,在思维上面很可能靠近与白领的想法,关注的是这个书吧的定位,情调,环境,书的内容等等较为高层次的东西,就像现在很多人都去辛巴克一样,不但因为辛巴克的文化氛围,还包括它的环境,产品,去辛巴克代表了一种身份,代表了一种自我价值的体现。如果是以理科为主,那么你强调的应该就是一种便捷,简约,简单的风格。你的推广方案主题和要突出的内容要根据不同学生的不同价值取向来定。后续工作:(1).会员信息反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。(2).将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念,做到时时刻刻为顾客着想。(3).建立休闲书吧顾客服务调查表,定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。5
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