略Р需求定价策略:因为徐工院九里校区目前还没有类似的店铺,学生们联谊,举行各种活动都有这方面的需求,因此还存着市场空缺。本店将做出相应的市场调查,通过调查出的价格,再次修改商品的定价,做到大部分客户都满意。Р初期我们采用渗透定价策略,(价格定于较低水平,以求迅速开拓市场,抑制竞争者的渗入,称为渗透定价)在销售中,采用低价营销策略可以宣传我们的新店,初步赢得学生的认同,以较低的价格水平,优质的服务,赢得更大的市场。Р特有产品特殊价格策略: 这种价格策略需要根据自身服务与客户需求来确定产品的价格。当客户需要我们做某种咨询策划,而这类管理咨询策划正是本公司的优势所在。这时候我们就不应该过多地考虑竞争对手的定价策略。Р(2) 商品定价Р 水果贺卡:Р 季节性水果贺卡(以外面平价超市来定价)Р 反季节水果贺卡(根据市场水果价格定价)Р 特色水果(根据进货价来调整)Р 各种新鲜水果:Р 苹果Р 梨Р 草莓Р 西瓜Р 香蕉Р 橘子Р 菠萝、及水果拼盘等(按市场进价稍作调整后定价)Р5、分销渠道运作Р(1)为徐工院超市提供部分水果货源的销售,实行分销策略。校外水果售价较贵,水果也未能保证相对地新鲜,但销售地点靠近学生的集散地,人流量较大,有固定的消费群。所以与校内超市进行合作,施行分销,有利于扩大销售量。Р(2)向校内食堂部分店提供水果,因为食堂饭菜固定单调,故与食堂建立合作关系具有可行性,这样可以保证我们商品的稳定销售量。Р6、促销方式Р(1)前期工作:РA、成立促销小组进行促销策划,完成详细的促销计划。РB、印刷400份传单,2条横幅,6张海报在校内进行发放宣传。РC、为促销做完活动前的准备。(1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、主题。2.充分地了解促销产品的特点、价格、种类。)Р(2)开幕促销РA、开幕当天为吸引前期顾客,办一些优惠活动是必需的,开幕当天所有的商品都以优惠价提供。
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