年的电信市场,价格战你方唱罢我登场,前年明目张胆进行 IP,上网卡打折,去年又推出各种资费套餐,组建‘网中网’,进行变相降价竞争。”能否走出“囚徒困境”?回答是肯定的,这就是合作。人们在研究中发现合作的必要条件是:第一、关系要持续,一次性的或有限次的博弈中,对策者是没有合作动机的;第二、对对方的行为要做出回报,一个永远合作的对策者是不会有人跟他合作的。那么,如何提高合作性呢?首先,要建立持久的关系,即使是爱情也需要建立婚姻契约以维持双方的合作。第二、要增强识别对方行动的能力,如果不清楚对方是合作还是不合作,就没法回报他了。第三、要维持声誉,说要报复就一定要做到,人家才知道你是不好欺负的,才不敢不与你合作。第四、能够分步完成的对局不要一次完成,以维持长久关系,比如,贸易、谈判都要分步进行,以促使对方采取合作态度。第五、不要嫉妒人家的成功,“一报还一报”正是这样的典范。第六、不要首先背叛,以免担上罪魁祸首的道德压力。第七、不仅对背叛要回报,对合作也要作出回报。第八、不要耍小聪明,占人家便宜。综上所述,通过运用博奕论中著名的“囚徒困境”博奕对两个势均力敌的竞争对手之间价格的分析表明,价格战是可以避免的。通过对竞争对手的全面了解和对其可能反应的正确判断,本着合作共享的愿望,公司可以大大降低价格战这种毁灭性竞争发生的可能性。由此可见,博奕论(对策论)对于企业间经济现象的研究,人与人关系的研究,特别是人与人之间行为的相互影响和相互作用,人与人之间的利益和冲突、竞争与合作的研究,都具有重大意义和作用。【参考文献】[1]白波郭兴文:《博弈》[M].哈尔滨:哈尔滨出版社, 2005 年。第 1 页[2]刘军跃等:从博弈论看“格兰仕”与“美的”之争。《商业研究》[J].2002 年 10 期,第 54 页[3]杜兰:走出,“囚徒困境”,《通信企业管理》[J].2003 年 04 期。第31 页
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