指导性文件,如:房地产销售定价作业指导书,房地产施工过程管理指导书,房地产销售作业指导书;⑶使用的设备器材、工具书、作业指导文件是否进行确认或审批,如房产建造进度控制和完工状态表、销售价目表、房屋销售状态表是否及时更新。⑷对有关人员(如:估价师、监理师、销售主任)的资格是否进行确认,是否持证上岗。⑸是否形成记录。(6)是否评价过程效果,有问题时是否进行了再确认。以房地产销售定价审核为例,对市场调查等 7 个过程进行审核。A. 市场调查是否在定价前研究项目区域内有关楼盘的有关情况,如:销售价格、建筑设计、市场定位、目标客户、装修标准、销售手段等方面资料,销售价格是否具有市场竞争力。是否对区域内与本项目相同市场定位的同类别楼盘的销售情况进行全面评估,定期向负责人提出评估报告。B. 统计分析是否了解地区内同类型住宅物业的销售均价、最低价以及最高价。是否掌握项目区域内同类型住宅物业的销售均价、最低价以及最高价。C. 确定项目定价目标定价目标是否围绕项目的营销目标和企业经营战略制定。D.制定总体销售均价及各阶段销售均价是否掌握项目的工程进度、周边环境、资金回笼进度以及前期市场调查的数据,是否根据项目定价目标,制定项目的总体销售均价。是否根据项目的工程进度、总体推广计划制定项目的阶段性销售均价。E.制定各单位的单价在制定各单位的具体价格之前,有关策划人员是否对项目的景观、朝向、层别等定价因数进行实地勘察、记录、分析。是否根据项目各列(栋)在整个小区中所处的位置以及各单位的朝向、景观、层别,制定各列(栋)各单位的销售价格。F. 复核《销售价格表》初稿完成后,是否由高级销售经理组织有关策划人员进行复核,检查所确定的单元价格构成的合理性,与总体销售价格是否吻合,并适当修改和调整。修改和调整后,是否由高级销售经理再次发布日期:2005 年 6 月 1 日?实施日期:2005 年 6 月 1 日
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