4)、实施的具体步骤:首先做好前期宣传,得到一定的知名度和认可之后,乘胜追击,进一步宣传,做好售后咨询工作,得到第一批用户之后,开始不断扩大。(5)、目标:首个目标,先在自己所在城市达到科普,拥有一批用6户后,不断向外扩大。未来目标,能在网络游戏中占有一席之地。3、销售分析1.价格策略(1)游戏中的游戏币采用充值的方式,主要以网银、支付宝、微信进行游戏充值。游戏币换算如下表:游戏币兑换人民币?游戏币(游戏次数)20 元?2050 元?60100 元?120若充值超过 100 元超过部分每 10 元赠送一次游戏次数(未达到 10元不计入)。(2)玩家初次登录时,赠送免费游戏次数 10 次,以供玩家了解游戏。(3)当玩家兑换游戏奖品时,视情况而定收取相应的奖品邮寄费用。具体收取方式如下表:奖品邮寄方式奖品个数?邮寄费用<3?玩家自行付邮费>3(含 3 个)?包邮2.销售产品7(1)独立开发,独立销售。(2)依托现有的平台进行销售,如:腾讯、360、阿里巴巴。3.服务计划(1)线上服务:主要解决玩家在进行游戏时遇到任何技术上的问题,如:账号申请、游戏操作、奖品兑换等。(2)线下服务:主要针对当玩家换取奖品后,后续与玩家确认收货信息以及奖品的邮寄工作。四、财务分析由于创业团队都是刚起步的大学生,所以没有太多启动资金。我们所要花费的金额主要在于找专业人员开发游戏和宣传方面。五、风险分析我们首先要与传统娃娃机抗衡,因为传统娃娃机已经在市场上存活有些年了,越来越受欢迎,拥有很多用户。我们要做到让那些玩家放弃传统娃娃机,虽然在线娃娃机让人们省去很多时间,但传统娃娃机胜在它的体验性比较强。其次现在网络游戏这么多,我们要怎么做到不被淘汰。所以我们需要经常做一些促销活动,以更低价格更高的概率来面对传统娃娃机。在游戏中的娃娃我们应该选购每个季度比较火的娃娃,定期给玩家做抽奖活动,让玩家不断回流。8
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