导如何陈列卷烟,才能让自己的货物动销快,销售档次高,赚钱多。二是教会零售户如何观察消费者的言行举止,针对不同的消费者实施不同的引导策略。三是教会零售户制定自己的销售计划,知道如何卖烟,卖什么烟,如何计算自己的利润,以及合理库存等。四是教会零售户在长期的经营管理中不断总结经验,形成具有独家特色的经营手段,提炼形成自身的店面文化,提升店面的软形象。(四)塑造品牌形象,提升零售终端硬实力。有脑子还不完备,同时,还要有身子。消费者都有享受购物乐趣的思想,如何让消费者在舒适的环境中享受购物的乐趣,这不仅仅是软形象上要下功夫,同时,要在店面的硬件设施上下功夫。所以打造统一的店面形象,培养个性化的经营理念,铸就意义深远的服务品牌文化是当前搞好卷烟零售终端建设的当务之急。一是制作统一的服务品牌形象店。以公司服务品牌建设为契机,总体形成有效的装饰外部形象,统一服务理念,形成“口碑”。二是注重室内的装饰装修,形成以公司服务品牌为依托的个性化店面经营理念的装饰,展示个性店面的经营思想。三是应全国网络终端建设的要求,尝试建设新型的多功能终端,注重文化与体验的结合,口述向可视化转变。四是将卷烟经营场所,开发成不同阶层人士的聚居区。(五)做好规范诚信经营,提高零售终端对突发以及违规实践的抵御能力。”似乎“经商谋利,天经地义。但是,谋取不义之财,靠不正当经营或者违法经营谋取暴力,既违反商业道德又触犯国家的法律法规,必将受到国家机关的严厉制裁。所以,法制建设在终端建设当中同样重要。倡导规范经营,诚信经营,让零售户懂得违法犯罪的危害性,自觉抵御违法现象的发生是关键。总之,卷烟零售终端建设在整个卷烟销售环节中的地位和作用是不可替代的,搞好卷烟零售终端建设是培育品牌、提升企业整体形象、完成各项工作任务的基础和基本保证,是落实“践行两个至上,做到三个始终,树立五种意识”教育实践活动的有力行动。二〇一二年六月二十日
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