虑当地终端现状,细化选择条件,合理开展选择。以下为建议性选择条件。从客户意愿维度,可参考:——建设意愿。优先选择长期守法、诚信、规范经营,参与现代终端建设的积极性、主动性高的零售终端。从经营状况维度,可参考:——经营稳定。原则上,要优先选择有稳定的消费群体,在一年内持续经营且无异常销量波动的零售终端。——经营规模。同一业态中,优先选择卷烟销量或销售额高于平均水平的零售终端。从终端资源维度,可参考:——店面地段。优先选择辖区内具有代表性、商业特征专业专心专注专业资料参考首选明显、客流量较大的零售终端。——店堂环境。优先选择店堂环境整洁、卷烟陈列设施相对完备、主动维护意识高的零售终端。——陈列面积。同一业态中,优先选择卷烟陈列面积较大的零售终端。——广告面积。同一业态中,优先选择自愿为行业提供的广告资源较多的零售终端。——终端信息化。优先选择具备安装使用终端营销管理系统条件,愿意实施扫码销售,采集市场和消费者信息并与烟草工商企业共享的零售终端。2.3.3确定建设对象地市级公司应按照选择条件对辖区内的零售终端进行筛选,与目标客户沟通达成一致后,确定建设对象。原则上,地市级公司要每年开展一次建设对象的选择工作。建设对象要广泛覆盖多种零售业态(娱乐服务类和其他除外),尽可能扩大地理覆盖面,避免过于集中在某一业态、某一区域、某一商圈。连锁型零售客户(企业)要以单店进行选择。2.4实施地市级公司要按照规划目标,对照现代终端建设评价表(见表2-5-1),查找建设对象存在的差距,对其实施个性化专业专心专注专业资料参考首选帮助和指导,使建设对象达到现代终端要求。2.4.1确定实施内容地市级公司要针对现代终端建设需求,积极整合各种资源,设计有效实施项目,并在广泛宣传发动的基础上,帮助建设对象提升经营形象、自我素质和经营能力,切实提升现代终端面向消费者营销的水平和效果。建议性实施项目及内容见下表。
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