在PC端购买,移动微商只是让用户在碎片化、移动化和场景化的情形下体验更加方便。移动端的电商和PC端的电商形成互补,将平分秋色。除了相关部门出台相应法律法规进行规范,平台方不断改进规则、加强监管,以及微商经营者的自律之外,在促进微商规范健康发展的过程中,还有一方力量值得注意,那就是品牌方。假如大品牌能够将微商纳入渠道体系进行管理,不仅能够拓展移动电商渠道,而且能够利用他们的经验和影响力,推动微商生态环境的良性建设,下面以具体的例子来分析微商的发展模式以及未来的发展方向。作为国内化妆品行业领军品牌Z—的上海韩束化妆品有限公司即是其中一例。韩束成立12年来,已搭建起线下代理+电视购物+电商平台+微商的一整套产品销售渠道,其中电视购物渠道、互联网电商渠道都做到了行业内的N0.1。而微商渠道是2014年9月才刚刚建立,短短数月,月均销售额己突破1亿人民币,全国加盟代理商突破2万名。上海韩束化妆品有限公司副总裁、韩束020微商事业部总经理陈育新指出,微商在短短两年多的发展时间中己经经历了三个阶段:朋友圈卖货的“自生长”阶段、成体系微商销售团队的“野蛮生长”阶段,现在正在进入大品牌U寸代的保障“健康生长”阶段。微商发展需要标杆,需要真正的大品牌介入,这是韩束进入微商领域的最重要原因,依托好的产品、借助优秀的口碑,向朋友圈子进行分析推介,是微商成长的止常路径。基于熟人圈子信任推广的特点,对产品品质、售后服务、物料配送、团队培训等等提岀了比传统电商更高的要求。而这些是小型商业团队所无力支撑的,需要具备实力的厂商支持才能实现。而这正是大品牌所起到的标杆作用。”韩束进入微商领域,首先是看到了移动电商的大趋势。2014年双十一,阿里巴巴的571亿销售额中,移动端已经占到近一半。据悉,去年下半年,韩束在淘宝、京东、聚美等电商平台的移动端销售数据也都在逐月攀升,已经占比超过一半,移动端的潜力不可小觑。
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