der对商业模式的定义在其著作《商业模式—企业竞争的最高形态》进行了解释:商业模式是一套能够有效解决如何整合企业运营内外各要素并形成具有竞争力的方案,能够解决掉客户价值最大化和盈利的问题。因此本文采用了商业模式系统论的观点对新浪微博的商业模式进行了分析。Р在各国学者中Osterwalder对商业模式分析最为具体,他提出了商业模式构成的九个要素。本文以Osterwalder商业模式的九大要素为基础,并结合微博特性,提出微博商业模式三个维度的六大要素:(1)用户维度:目标用户定位、使用渠道。(2)产品维度:用户价值主张、核心能力。(3)盈利维度:合作伙伴网络、收入模型。Р 1.用户维度Р目标群体定位Р目标群体定位是指企业为自己的消费者进行明确的定位,能够使企业的产品进行针对性的研发和营销活动。对于像微博类这样的服务属性较强的行业而言,建造可以将产品和服务结合起来的平台比技术性变革的权重更大,而新浪微博的核心就是建立具有可以大量用户群体服务的这样一个平台,它在为完成这一远大理想而不断地努力着。使用新浪微博的用户群体应当是当下定位的群体,新浪微博作为社会化媒体行业中比较有代表性的平台,其现在的重点应放在一切可以带来潜在价值的用户身上,这是目前所应该注重的点。Р自推出之日起,新浪微博用户标准并不明确,行业与年龄上无太大的限制性,但是新浪微博前期推广的时候过多使用名人效应,加上流行性等特点导致其主流用户都是年轻一辈。Р至今新新浪推出的微博用户群体数量累积达到5亿多,用户群体可以分为个人和组织用户。个人用户的占比比较大,我们又可以把个人用户群体细分为名人用户和普通用户两大类群体。名人用户是新浪微博的一大特色,正是名人效应才吸引了众多的普通用户,目前名人包含了电影电视演员、导演、体育明星、商业大咖、著名学者与行业领域的专业人士。组织机构用户包括媒体机构、政府机构、企业用户以及一些机构等等。
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