仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作, 也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。在不同国家、不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此。国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响, 而其中最难以把握的就是文化因素。文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突, 相当一部分谈判因此而失败, 直接影响了国际商务活动的顺利进行。因此, 在国际商务谈判中正确把握文化因素至关重要。文章分别从谈判风格、风俗习惯、语言、时间观念和人际关系五个方面分析了东西方各国的商务谈判。Р近期发表的文章则以赵湘2006年在《环球经济》上发表的《国际商务中的跨文化交际》为代表。他认为随着经济全球化进程的加速,国与国之间、公司与公司之间的跨国、跨文化的商务活动越来越频繁,不同文化背景人们的跨国往来与日俱增,了解和掌握多元文化背景下的跨文化交流和管理的知识和技巧,减少或消除因文化差异而引起的误会、摩擦和冲突,对有效地从事国际商务活动,提高生产力,具有十分重要的现实意义。他分别从商务合同中的文化差异、商务谈判中的文化差异和商务礼仪中的文化差异三个方面进行了分析。Р随着中美贸易的不断深入,中美商务谈判越来越频繁。正确的理解两国之间的文化差异有助于促进两国之间的贸易往来,因此,针对此方面的研究也越来越深入。Р参考文献:Р林海.跨文化因素对中美商务谈判的影响[J].经济师,2004(10).Р林海.文化差异对中美商务谈判的影响[J].零陵学院学报,2005(10).Р王雅梅,谭晓钟.论影响国际商务谈判的文化因素[J].中华文化论坛,2002(3).Р赵湘.国际商务中的跨文化交际[J].环球经济,2006(2).Р张红霞.中美两国商务谈判风格之比较[J].山东师大学报,1998(4).Р珍妮.M.布莱特.全球谈判:跨文化交易谈判、争端解决和决策制定[M].北京:中国人民大学出版社,2005.
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