网点老板反映在凤阳没有人代理双沟,自然也就不知道双沟品牌,自然也不知道老名酒。2、找原因:蓝色经典在各大卫视广告铺天盖地,各种活动赞助,消费者都知道洋河品牌,觉得买蓝色经典就是很有面子的事,送礼首选,所以动销很快,老名酒几乎没见过广告,所以经销商也不想代理,要想做老名酒,花费的精力远胜于蓝色经典,所获利润也低。3、找问题:凤阳市场长期处于空白市场,三家洋河蓝色经典团购商,一家渠道商,双沟品牌没有经销商在做,只有两个业务员负责,蓝色经典对于销量追踪很严,精力有限,老名酒招商搁浅了。渠道商对于蓝色经典投入精力很多,老名酒不敢轻易尝试。4、找潜力:凤阳市场一年白酒容量在1.3亿,其中主流价位在50至100元,与老名酒的价位相当,经销商三家团购商已经准备放弃签约蓝色经典,只留下一家渠道商,在洋河蓝色经典价格近乎透明的情况下,经销商就要想着做其他的品牌,洋河在凤阳比较知名,可以导入老名酒洋河大曲系列,利用洋河品牌进行操作。5、找机遇:凤阳市场,徽酒的包装都很精美,促销活动繁多,例如开盖有奖,赢金条,苹果手机等,对消费者诱惑力蛮大。我品进入凤阳市场,也可以申请个性化产品,例如:柔和双沟系列42度柔和红,可以在盖上印上“柔”,“和”,“双”,“沟”四个字,只要消费者凑齐这四个字,奖励一瓶柔和双沟红。或者学习海门市场,环保回收酒箱活动,给予终端一个空箱5元的福利,分销商去回收酒箱,总经销去分销商那边回收,7元每个,给予分销商2元的利润,进而提高收酒箱积极性。注:酒箱做好暗记,以防从其他区域窜货。6、找办法:利用洋河蓝色经典前期市场的资源优势,无论是广告资源,人脉资源,还是资金,在凤阳做老名酒洋河系列产品,利用洋河的品牌优势进行新产品烟酒店,酒店的铺货,产品要与蓝色经典产品集中展示,从来带动老名酒的动销。经销商做好利润的下放,给予终端丰厚的利润,从而带动终端售酒的积极性,让终端做到第一推荐。
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