顾客的喜爱度和满意度,则几乎没有重视。上世纪的60年代处,营销理论又有了一个新的突破,著名的麦卡锡提出了著名的营销学上的4P理论,提出了符合市场规律的现代市场营销理念应该从消费者的实际需要出发,而在此理论基础上又演变出了4PS市场营销策略,即产品策略,价格策略,销售渠道策略,促销策略,来适应时刻变化的外部环境,真正满足目标客户的需求,这一理论也以市场需求为基本出发点,探求了目标客户和市场的需要和欲望,所以受到了学界普遍的认可。而进入90年代后,美国的舒尔兹和劳特朋等又提出了4C营销理论,即整合营销,4C就是顾客(Consumerwantsandneeds),成本(Cost),消费者的方便(Convenience),munication)。所代表的意思就是要忘掉产品,首先了解顾客的需求和欲望,最大化的吸引和创造顾客,还要忘记价格,了解顾客为满足需要所付出的,而不是光考虑自己利益,忘掉渠道,让顾客尽可能方便地购买;忘掉促销,同消费者有效沟通。农产品营销的理论研究虽然远远晚于市场营销的研究,但它的研究深受市场营销理念的影响,属于其下的一个研究分支。最早在上世纪初的时候,美国就有部分学者开始对农产品的营销展开了研究和讨论,美国的韦尔德的著作“农产品市场营销”(MarkingofFarmProducts)就在那个时候为国外的农产品营销理论的形成奠定了理论基础。但农产品营销研究一直没有大的发展,一直到上世纪末本世纪初,农产品营销才有了大的突破。同样来自美国的学者罗伯特以及道格拉斯就曾经撰文讨论了什么是农业市场营销,他们认为“农业市场营销可以被视作为集合了全部的农业活动,包括农业过程中的生产,以及相关的粮食、饲料等产品的收集、加工过程,并分销到不同消费者。同时营销应该包括对农产品消费者需求、购买动机和行为的具体分析”。随着科学技术的发展,农业已不再是一个国家的最重要产业了,在欧美国家,由
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