点,结合企业内部及外部环境条件,对各种备选渠道结构模式进行评估和选择,从而开发新型的分销渠道模式或改进现有分销渠道的过程。【本题分数】4分【本题得分】4.0分第29题(已答).选择分销【参考答案】选择分销是指厂家在一个目标市场通过精心挑选的一家或者几家特约经销机构进行渠道组合以销售其产品。【本题分数】4分【本题得分】4.0分第30题(已答).独家分销【参考答案】独家分销也称区域分销,是指厂家在一个目标市场只通过一家中间商销售其产品。【本题分数】4分【本题得分】4.0分四、论述题(共2题,每题15分)第31题(已答).请比较分析直销与传销的区别。【参考答案】销售代表角色不同、渠道长度不同、业务管理模式不同、销售激励机制不同、晋升导向不同、推广导向不同【本题分数】15分【本题得分】14.0分第32题(已答).营销渠道设计应该考虑哪些影响因素?【参考答案】主要因素:企业战略目标、企业产品特点、消费者特点、分销商特点、竞争者特性、企业资源因素【本题分数】15分【本题得分】14.0分单项选择题(15/15)--已评任务2(已评阅)学号:1735001405482姓名:李铳槐试卷号:8938课程:渠道管理总分100总共32题,客观题50.0分,主观题50.0分客观题共25题(满分50分)一、单项选择题(共15题,每题2分)第1题(已答).从()评估渠道成员的可控制,就是要指出企业在某一方面控制某一渠道成员可以达到的程度。A.控制内容B.控制程度C.控制方法D.控制程序【答案解析】营销渠道成员管理第2题(已答).从()评估渠道成员的可控制,就是要看企业可以用什么方法在哪些方面控制渠道成员。A.控制内容B.控制程度C.控制方法D.控制程序【答案解析】营销渠道成员管理第3题(已答).从()评估渠道成员的可控制,就是要指出企业可以从哪些方面控制某一渠道成员。A.控制内容B.控制程度C.控制方法
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