大专文化以上的本地人后,销售经理对他们进行一周的培训,然后分配到各区的合作超市担任驼奶产品导购、推广等任务,采用底薪加销量提成激励措施激励销售人员。(2)潮州市销售经理协同本市一般代理商寻找经销商,向经销商介绍驼奶产品,记录合作经销商市场的主要服务人群,分析服务人群的消费特性,针对性地培训相应的导购人员,采用底薪加销量提成激励措施激励销售人员。梅州市销售经理、揭阳市销售经理、汕尾市销售经理均采用此模式管理销售队伍。六、产品管理模式(一)产品采购分析方法旺源驼乳、红木礼盒产品所占金额比重大,数量占比小,采取定期不定量订货方法。旺源儿童驼乳粉、驼奶片产品所占金额比重小,数量占比大,少批次大批量订货。(二)产品采购流程控制1.指标控制、销售额、产品结构、库存产品周转天数、超市订货产品到位率、配送产品的销售率、产品有效销售发生率、新品引进率、产品淘汰率为了提升驼奶产品的竞争力,新产品引进率一年不应低于50%,一般产品淘汰率指标比新品引进率低10%左右,超市订货产品到位率不能低于98%。其余指标有待商定。(三)产品仓库管理1.产品管理(1)产品入库摆放驼奶产品购买入库,按照不同类别、形状、价值分类分区码摆放,做到“二齐、三清、四定位”。、二齐:物质摆放整齐、仓库干净整齐、三清:材料清、数量清、规格标识清、四定位:按区、按排、按架、按位定位。(2)产品盘点仓库管理员对驼奶产品要按时盘点,若发现数量有误差须及时找出原因并更正。须对数量、文字、表格仔细核对,确保报表数据的准确性和可靠性,及时呈报。(3)产品配送根据驼奶产品进货时间遵循“先进先出”的制度管理产品的配送。(4)产品反馈处理保持驼奶产品的正确标示和定期检查,对储位不对、品质问题需要及时反馈处理。(5)产品滞留处理每月对库存驼奶产品进行滞留分析和召开会议进行处理,根据处理结果对产品进行分别管理。2.仓库卫生、安全管理(1)清理摆放
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