,但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展,有效的去发挥,还处在一个定格状态。2、竞争对策A、首先应正确选择品牌及品牌的定位以进口品牌国内生产的为首选,相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制,打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌,充分的以展厅直销、家装公司合作有效的去发展及控制。随着个人收入和欣赏品味的提高,中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视,可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用有极大空间,正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。B、正确选择联盟配套品牌产品互补建议备选一个中高档联盟品牌作为配套产品的互补,尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象,真正做到让顾客能有更多的选择空间,及一站购齐,减少在同等条件下少购买的顾客。六、人力资源的掌控和运作一,瓷砖陕西营销中心而言目前的销售总体上体现出一种很低沉的态势,在人员结构上看起来根本就不是一个整体,主要原因在于责,权,利,在所有员工心理没有形成概念,所以随人是一个团队但是也是一盘散沙,也就是说在公司上班你就有相应的责任从而就有相对应的权利做好这两点才能获得相应的利益。也就是工作更细化落实到个人,同时利益明确化。1,树立个人正确的价值观,品牌的发展方向2,在每天的工作中有安排就要有实施同时要有检查和验证落实到表格成册3,经过不断的培训和沟通养成良好的心态,不断提高自己,提升整体团队的作战力.4,在利益方面加大奖励范围,操作有以下步骤:1,人员的不断储备,以满足铁打的制度流水的兵。2,所有员工的不断组织培训和学习,同时在员工里面树立以个人标杆。3,制定合理有效的宣传计划。后续在业绩稳定发展的状态下拿出利润的15%做为广告宣传。就目前需要做的很多但是我感觉最主要的还是有效的人力资源贮备,再加上责权利明确到个人同时我们又有个性化得产品,我们缺的就是大量的优秀人力资源和各个销售渠道的整合
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