、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。 1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。 1、营销人员收入基本构成: 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分 2、底薪按公司薪酬制度执行。 1、回款率:要求100%,方可提成; 2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算; 3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。销售费用按销售额的0、5‰计提,超出部分公司不予报销。营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。按工资发放流程和财务相关规定执行。 1、销售量提成: 主产品:铁路发运:基数为吨/月。发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0、5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1、0元/吨提成。副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1、0元/吨提成。精块:产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1、0元/吨提成。 2、价格提成: 销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。 1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 1、本方案自20XX年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。
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