,市场越大,竞争也就越激烈,发展空间巨大的驾校市场就更不能例外了。从目前来看,随着学车考证这股热流的冲击,大大小小的驾校都纷纷涌现,导致市场竞争日益激烈,这就给我们学校带来了很大的压力。Р(二)市场背景Р1、目前兰州的驾校市场Р虽然兰州经济还善不及发达地区,但是汽车的普及已经成为一种趋势,我们应该从现在发达地区中看到未来兰州的影子,所以学车考证的热流会越来越热,大大小小的驾校也会层出不穷。兰州是甘肃高校的集结地,也是甘肃的学生城。在就业压力重大的形势下,越来越多的学生开始“广撒网,多考证”,希望能为自己的就业增加一点砝码,而驾照就是其中“含金量”颇高的一证,这就为兰州各大驾校赢得了市场,我认为,这不但是一次良机,也是一次挑战,我们不但要抓住这次机会,而且要挑战这次挑战。Р2、市场特点Р1驾校繁多:知名的、不知名的,大大小小的驾校纷纷涌现,兰州差不多有三十多所驾校,驾校密度越来越高;Р2季节性强:驾校招生呈季节性变换,8至9月份属淡季,由于农忙秋收、学生放假,所以学员较少。春节一过便属旺季。Р3地域性强:一般的学员为了充分利用自己的时间,都以就近和交通便利的原则选择驾校,很少有人在驾校住宿,所以驾校市场受地域影响的限制严重。Р3、市场潜量Р1兰州的经济迅速发展,汽车大众化趋势明显,越来越多的人开始考取驾照;Р2在驾照学员中,30岁以下的青年学员占70%,其中学生仅占30%,随着大学生就业形势的日益严峻,驾驶也成了当代大学生必备的技能。兰州又是甘肃的高校集结地和学生城,所以,兰州高校商机无限。Р(三)竞争对手的营销分析Р1、宣传方式分析Р大多数驾校的广告一般都会以路牌、喷绘、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现;也有一些实力较雄厚的驾校,在中国驾校网上加入了会员,可以在网上报名。Р2、招生途径分析Р我们通过对周围驾校的关注和对身边学车同学的调查大概了解到以下情况:
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