这个人数上徘徊不前,首先从效益上无从谈起,再者教Р 师及员工的心态会发生变化,所以扩大招生规模是必走之路。应对要点: Р 1.分析现有学员的招收途径,看此途径是否有再利用之价值; Р 2.在现有学员身上狠抓教学质量,举办相应活动,利用家长会影响家长周边的人,使学Р 员和家长能够带新学员前来试听,如果报名成功,可采取适当奖励; Р 3.从全国大多培训机构的运作经验来看,那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结Р 果,采取“报告会”“免费提供教师”“公开课”甚至“免费为英语较差学生补课”,都是与学Р 校结合招生的有效渠道。Р 总结三,提高续班率的有效举措:学员流失可能有以下原因,教师教学水平太低,学员Р 英语水平无明显提高,教师更换频繁,学校规模太小,家长想让孩子换换环境,学校管理滞Р 后,被其他更优秀培训机构吸引走。应对要点:Р 1.为学员提供多方位的增值服务,有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放), Р 每周一次校本课程辅导(可在正课学完后进行1小时,此举可有效提高学员在校英语成绩), Р 定期举办户外活动; Р 2.加强任课老师与学员之间的情感交流,老师确定以后就不要轻易调换,学员认可老师Р 是续班的基础,这需要老师具备较强的爱心及责任心; Р 3.每期中间可进行一次中考,一是检验老师的教学效果,二是可以借此加强与家长的沟Р 通; Р 4.定期家长会认真准备,增强家长对培训机构的认同感(专门抽调老师负责,在形式和Р 内容上力求创新,任课老师展示教学片段,策划互动游戏,展示学员英语才艺,优秀学员家Р 长谈心得等)。Р 总结四,苦练内功,深抓教学,提升品牌影响力:教育培训这块大蛋糕正在被越来越多Р 的中外品牌所看好并力求分得一块,“迪士尼”的会议营销,“洪恩”的个性化服务,“疯狂李Р 阳”欲东山再起,“大山”的区域优势,“昂立”整合后蓄势待发,“剑桥”的根深蒂固、新东
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