务员必须按公司规定产品的价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。Р6、与客户签订合同时收款期不能超过6个月。分期付款期数不能超过3期,设备全部进场后回款不能低于总合同价60%,安装结束、调试交付使用后,余款不得超高总10%,回收期不能超过1个月;如有质保金,在质保到期后1周内一次收回;收到货款当天必须将款项上交回到公司财务。Р例:根据目前市场需求及户式冷暖项目综合分析,一个优秀的业务员月签单客户数量为7单,签单金额约为25万,月度回款在15万,现取一个中间值作为月度任务指标(签单数量3单,回款金额10万元,考核权重各占50%);Р提成等级销售任务完成比例销售提成百分比Р第一级 80-100%以上 10000元Р第二级 50%-80% 6000元Р第三级 50%以下 4000元Р注:月度考核任务指标为新签客户3单,回款金额10万元。毛利润以20%计算,即2万。Р七、激励制度:为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:Р1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予2000元现金奖励(月销售冠军必须超额完成月销售任务且团队排名第一);Р2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予3000元奖励;(季度销售冠军必须有连续两个月超额完成月销售任务且季度总指标团队排名第一);Р3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予10000元奖励;Рa)、年度销售冠军必须有连续两个月超额完成月销售任务1次,超额完成月销售任务不得低于6次且年度总指标团队排名第一;Рb)、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。Р八、实施时间:本制度自2017 年2 月5 日起开始实施。
全文预览
