觉得很划算,但Р在你不知不觉中,你就进行了二次消费,商家又多卖出了一件商品。Р很不幸,你又中计了。就是因为人们见小便宜必占的心理,商家们才Р研究出 “满大笔消费,立减其百分之几十 ”,并使用至今,效果依然理Р想。Р二 . 你还记得每次购物完了之后,总会到客服台去领一大包东西Р吗?可你又知道这里面会有什么坑吗?Р(1)单次购物满多少钱,送精美礼品,一般,要求金额都是Р五六十元左右。光说没有什么感觉,那又开始假设。如果,一家超市Р满 58 元,送抽纸一提。当了你在收银台结账后,收银员告诉你这一Р活动。首先,你会比较开心, 认为这家超市很实惠, 下次会再来光顾,Р然后,你会按照之前收银员所说的,去服务台领取赠品。但是,得到Р纸巾后,你发现这种纸巾只是一种廉价货,没想象的那么好,你又会Р安慰自己:有赠品就好了,质量怎样无所谓。很好,一旦你有了怎样Р的心理,那么你又被商家骗了。你想,在你消费的?58 元里,商家至Р少赚了 18 元,再在里面最多用?3 元,买一提廉价的抽纸,也仍然赚Р了 16 元,还赢得了消费者的欢心,怎么不是一笔划算的买卖呢?而Р且,如果你之前就知道活动,为了得到赠品,你就会努力凑齐那?58Р元钱,商家又一次赚了。 赠品也就在消费者的 “追捧 ”之下顺利生存喽!Р(2)除了送,商家们还经常搞换购,满多少元即可换购优质Р商品。但是,所谓优质赠品,说白了,也就是快过期的食品,销量不Р好的小商品,平日里很少打折的干货等等。按着上种猜想,那商家的Р利润就更大了。搞换购,不仅可以给消费者好的印象,还可以在保证Р成本的基础上,销走不好卖的滞销品。所以,商家常用这样的方式促Р销,也是很正常的。Р上文一系列的阐述只能表面的一些常用促销方法,而真正想要Р看透销售这本书, 还需要我们自己去仔细研究琢磨探寻。?最后送大家Р一句话: “商场如战场,只有 , 保持警惕 ?,才能百战百胜! ”
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