场走向繁荣。Р③消费者购买化妆品时,品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。在市场占有率不高的情况下,就能更容易的吸引创新型消费者 Р④我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位,世界第八位,全国化妆品生产企业已有4000家。РT威胁:Р①同比其他产品,AESOP价格较其他化妆品高,往往中国普通女性消费者(甚至是中高收入的女性)也会选择其它物美价廉的化妆品。Р②在AESOP之前,已经有七八款澳大利亚护肤品进入中国大陆市场,再加上各国的护肤品和中国本土的护肤品牌。在护肤市场竞争方面,可谓不得不担忧。Р③让成熟的消费者试用新品牌很难,主要因为这样的消费者普遍存在不愿意成为某品牌的“试验品”,这一心理动因在于对自己容颜的关注。Р㈡SAMRT原则РS:(Specific)目标必须是具体的。РAESOP要进入中国化妆品市场。Р M:(Measurable)目标必须是可以衡量的。Р在AESOP进入中国市场后,名誉度提高75%,美誉度提高45%。用两年的时间,成为中国以天然为主打的护肤品行业的领导者,在消费者的满意程度上获得一级标准。РA:(Attainable)目标必须是可以达到的。РAESOP利用公关活动打入中国市场,名誉度与美誉度大幅提高。同时,虽然佰草集和相宜本草也是打“天然”口号,且在国内的名声很大,但始终不能占领这个领域的第一品牌位置。所以,这会是AESOP发展的一大契机。РR(Relevant)目标必须和其他目标具有相关性。РAESOP在线上和线下活动进行品牌宣传,吸引消费者的眼球,一点点地提高消费者对AESOP的认知度。РT:(Time-bound)目标必须具有明确的截止期限。РAESOP在中国的公关策划活动期为一年。
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