天下的销售模式正在发生变化。?未来在做好争取优势补贴政策的同时,?对于最终消费者的农Р户、合作社和种粮大户们也需要倾注更多的心思。?在这种情况下, 农机营销方式或许还会发Р生系列变化, 会有更多的新方式呈现出来,?但农机企业绝不能乱了阵脚,?请别搬起石头砸自Р己的脚。Р在中国的农机行业中,?代理制是主流, 代理商作为厂家在本地的窗口行使着推广、?销售Р和服务的功能。 这几年在农机补贴政策的大背景下,?虽然农机行业有起有落但总的来说还是Р一片繁荣的, 这样大大降低了代理商的销售难度,?也使得厂家和代理商忽略很多在市场推广Р和管理上必要的工作。Р现有的大部分农机代理商还停留在几年前的营销水平上,?没有随着生意的发展同步提升。Р农闲时跟着当地农机部门做推广演示会,?农忙时跟着用户做维修,?农忙后等着用户来做维护,Р这已经成为了大多数代理商做生意的常态。?大部分的精力更多的是在被动式的处理用户需求Р上,对于怎样去主动的开拓市场,?以客户为导向做好推广工作,?大部分代理商是没有方向的。Р这样一个局面不能完全归咎于代理商的短视与无能,?厂家的管理和指导也十分关键。?另一方Р面很少有农机厂家和他的代理商们能够形成紧密的合作关系,?共同开拓和管理区域市场。?大Р部分的农机厂家对于代理商仅仅是简单的贸易关系,?缺乏实质性的管理和维护。?厂家的销售Р代表对代理商管理大多还停留在单纯的催促代理商完成销售任务的基础上,?很少去关心代理Р商是如何在销售和推广的,?代理商对于产品、 销售的建议和意见当然也得不到厂家足够的重Р视。久而久之, 形成了大家各干各的,不是必须联络的事务绝不联络的局面,改变这种局面Р的关键还在于厂家对市场的规划和管理力度的增强。?而现在我国的经销代理店在规模上大小Р各异,经营层次参差不齐,商业信誉良莠难辨,经济类型五花八门,地域分布也不尽合理,Р存在在很大缺陷,请厂家睁大眼睛。
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