会被农场主、?农业合作社和大型农业Р公司所取代。 在那样的市场环境中, 一家肥料公司如果再进行业务的拓展,?它需Р要的不是只是懂得销售的人才,而是需要的管理、销售、农技全方位的精英。众Р德集团对于农化工作的重视, 不但使他们在过去在竞争激烈的农资行业站稳了脚Р跟,在现在仍然在表现精彩,而且为他们将来的长足发展埋好了伏笔。可以说,Р坚持农化路线,就是坚持了一条稳步、可持续发展的路线。Р众德农化还有哪些不足?Р众德农化工作虽然取得了很多的成就,?但是深究工作内容, 还依然存在着一些Р需要继续改进的地方,举例如下?;Р1、农化员工在市场上,除了讲课、示范田操作以外,就是随车转市场,不能Р灵活自主的将农化工作运行, 出现了目的不明确, 公司出车制度执行僵化的情况。Р2、农化示范田工作比较少,不能很好的带动销售Р3、农化讲课方式过于依赖技术,对于某些客户不是很适应。Р4、对农化服务人员的培训,要么少,要么过于集中,信息量过大,实际听课Р效果不能最大化。Р改进如下:Р1、?农化部结合市场情况,和各区域大区经理,具体确定示范田、农民会等Р具体事宜,按自己制定的计划,在业务员的配合下,行走于市场上,以Р最大化的提高农化作用和车辆作用。?在大区需要宣传车帮助跑市场的情Р况下,单独进行申请。Р2、?按照计划,以经销商为主,针对性的大量开展示范田工作,所产生的费Р用在客户不能承担的情况下, 由公司相应扣除该区域的其他促销、?宣传Р费用。Р3、?农化讲课方式在技术传授的基础上,可以尝试添加一些理念性的东西,Р以期实现某些客户现场多卖货的东西。Р4、?对农化服务人员的培训, 应该分散在每次出差回来, 针对下一个月的主Р要作物,专题培训,现场演练,提升实战能力,达到最好效果。Р以上只是自己对于众德农化工作的一点认识,?提出来供大家讨论, 希望得到大家Р指正。Р众德集团农化部:韩俊杰Р2011-7-26
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