长线游出现Р 井喷,国庆七天甚至可以顶上前面所有的小假期之和,预计13年五一,国庆假期这个状况将Р 继续并可能更火爆。安徽及苏北等三级市场需要把握长假机遇,多与周边景区合作开拓三日以上线路。 XX年度客源营销策略长三角地区的旅行社上万家,目前众多旅行社对辐射300公里圈的景区表现了浓厚的兴Р 趣,只要稍有点名气、特色,一般的游客都会慕名前去,以旅行社团队市场带动散客市场。Р XX年计划争取与周边80%以上的旅行社建立良好的合作关系;一般合作旅行社Р 所有旅行社统一给予景区门票套票(145元/75元,115元/65元)再给予年终返利如下:全年累计达到200,返2元/人;全年累计达到500,返5元/人; 全年累计达到1000,Р 返10元/人;Р 重点客户旅行社Р 根据每个市场特性,我们将通过各方面考察,来优选一到两家品质好,实力强的旅行社,Р 享受特惠政策。旅行社统一给予景区门票套票(145元/75元,115元/65元)再给予年终返Р 利如下:Р 全年累计达到1000人返10元/人;全年累计达到1500人返15元/人; 全年累计达到Р XX人返20元/人;全年累计达到2500人返25元/人; 全年累计达到3000人以上返30元Р /人;30元返利封顶。Р 年终返利累计人数计算方法:旅行社团队购买门票不论75和65统一,都计算人数,免Р 票人员和享受其他优惠办法的人员人数不纳入累计范围,累计人数以每家旅行社为单位。一Р 般合作关系旅行社如全年人数超过1000人以上,特别关注发展成为重点客户。团队低于10Р 人以下按85元购票计算全年人数返利。学生团与老年团凭证件直接在景区购买优惠票无返利Р (专业学生及老年合作社除外)。散拼市场分析:散拼市场的启动对于景区团队与散客市场的启动有着至关重要的作用,Р 景区启动散拼市场,我们必须在每个城市选择一家旅行社进行合作,由业务员配合旅行社负
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