六:临门一脚的实效战术Р目标消费群定位Р营销组合Р产品策略Р产品项目规划Р观光产品Р服务产品Р体验产品Р文化产品Р旅游纪念品Р延伸产品Р景区布局建议Р价格策略Р促销策略Р渠道策略Р第四部分整合传播策略及传播推广策划Р整合传播策略Р市场概念Р销售主张USP广告语/活动主题)Р一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张,这个主张要具备3个要点:一是利益承诺,强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益;二是独特,这是竞争对手无法提出或没有提出的;三是强而有力,要做到集中,是消费者很关注的。Р销售承诺(广告语/活动主题)Р承诺应是高于同业水平、具有竞争优势,或者同业不愿做、没想到、做不到的顾客超值利益。Р找出顾客真正关切的利益点,并把它作为承诺点,成为企业的第一目标Р市场主题(诉求/卖点)Р广告宣传口号Р确定广告语Р传播策略方向Р1、对品牌的帮助Р2、对业务的帮助Р传播目标Р初期——品牌概念导入期Р中期——品牌形象提升期Р后期——品牌价值提升期Р媒体、活动组合策略Р传播推广策划Р推广策略Р1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一Р2、建立品牌形象,倡导消费主张Р3、展示目标愿景Р4、凸显广告情感诉求Р广告推广Р广告创意、表现策略Р平面媒体Р电视片Р广告媒体选择建议Р常规广告Р促销、活动推广媒体Р软性宣传Р促销推广Р联合促销活动Р2、业界展览会Р常规促销手段:Р针对旅行社Р针对导游Р针对出租司机Р针对散客Р针对回头客Р针对学生Р针对儿童Р针对家庭Р......Р活动推广Р宣传促销用品Р常规宣传促销用品Р现场POPР海报РDMР宣传册Р多媒体光盘(附宣传片创意)Р礼品Р赠品Р景区推广新思路——门票功能的扩展及作用Р1.充分利用门票的传播价值Р2.提升景区门票的收藏价值(定位门票的附加内容)Р3.赋予门票使用的二次功能(定位门票的使用功能)Р门票设计方案Р特色旅游纪念品
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