诸侯经济。地方保护,行政手段,使市场难以实现优胜劣汰。c.有法不依,执法不严,使得假冒伪劣,以次充好,非法买卖横行霸道。РC.行业、企业自身所致,表现在a.一些企业、行业居安思危,从而招致祸端。b.就绝大数行业讲,随着企业规模的扩大,其产品成本降低,商品降价也是理所当然。c.价格策略市场竞争中的常用策略,尤其在市场经济还不完备的环境中。D.我国销费者自身原因,对价格敏感度高。Р正确认识价格有利的一面:促进了我国企业经营管理水平的不断提高,促进企业重视技术创新和产品更新换代,从而提高企业竞争能力;价格竞争促进企业优胜劣汰和行业正和,促进全行业整体素质提高;降价竞争大大刺激了具名消费,提高了人们的生活水平。Р不利的方面:恶性价格竞争使国民经济蒙受重大损失;可能是刚刚脱贫的国有企业再度陷入困境。另外,剧烈的价格竞争可能迫使一些企业降低产品质量、蒙骗、坑害消费者的欲望增强、承诺难以兑现等,使消费者权益受损,诸多弊端要求我们必须正确引导价格战。Р正确引导价格战:(1)完善监管法制,强化监管,规范价格竞争行为。Р(2)充分发挥行业协会的监督、协调、引导作用。Р(3)企业应主动运用多种竞争策略,提升企业竞争层次。Р第五讲市场营销策略二Р一、销售渠道选择的影响因素有哪些?Р(l)产品因素。影响产品销售渠道选择的因素有:产品单价;产品的体积和重量;产品自然生命周期;式样或款式;通用产品和定制产品;产品的技术性能和服务要求;产品市场生命周期;产品消费的周期性。Р(2)市场状况。市场状况直接影响着产品的销售状况。市场状况主要包括:市场需要范围;顾客的分布情况;每次购买数量;用户的购买习惯;市场竞争状况。Р(3)企业自身的条件。主要包括企业的规模、实力和声誉;企业的营销管理能力和经验;企业控制销售渠道的愿望;产品组合和服务状况。Р(4)政府政策、法律和经济形势。Р二、销售渠道呈现什么样的发展趋势?
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