生的变化Р(2)、请根据这一转变,说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。Р答:营销观念的转变可分为六个阶段:1)生产观念,是在卖方市场条件下。以生产为中心的观念。2)产品观念,以产品为中心的观念,认为顾客欢迎质量好、价格合理的产品,不重视推销。3)推销观念,是由卖方市场向买方市场过渡时期产生的一种以推销为中心的经营观点。4)市场营销观念,在买方市场条件下,以顾客为中心的经营观念。5)社会市场观念,以社会利益为中心的营销观念。这种观念在强调满足市场需求和获取利益的同时,还必须注重社会利益。6)大市场营销观念,是指在市场壁垒,企业难以进入的情况下,以满足守门人的渴求为中心,争取进入市场的指导思想。Р(3)、请根据该公司的转变,说明对我国企业有何借鉴意义?Р答:主要结合我国经济发展由卖方市场向买方市场转变过程中企业营销观念的转变,以及市场变化的趋势,讨论企业采取的营销方式应如何适当变化。Р11、1931年,罗斯福提出解决美国经济危机的“新政”获得了一些人的赞同,但仍有一些人对“新政”持怀疑态变。从前苏联回来的哈默潜心研究了当时美国国内的政治形势和经济状况,认为“新政”定会成功。Р从这点出发,哈默预见一旦新政得势,1920年公布的禁酒令就会废除。那时市场将需要空前数量的酒桶,而当时市场上却没有酒桶。哈默在前苏联住了多年,知道前苏联有制造酒桶的桶板可供出口,于是,他向前苏联订购了几船桶板,并在纽约码头附近设立了一个临时桶板加工厂,当酒桶从哈默的造桶厂该该而出时。正好赶上“新政”废除禁酒令。于是,哈默的酒桶被酒厂抢购一空,获得了空前的成功。Р(1)、请分析说明哈默预测的根据是什么?Р(2)、结合实际分析说明政策、法令的变化对市场带来的影响。Р(3)、“人世”在际,请结合我国企业将面临的各种政策法令,分析企业应该采取何种措施(提示:可分析我国企业出口所遇到的各种贸易壁垒及反倾销法案等)?
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