完成指标50%人员不予发放,完成人员按实际完成率计算奖金; 2.离职或岗位变动、淘汰人员不予发放; 3.未在本团队累计工作15日以上,不列入本组业绩考核;РCР拓客组1Р20Р派单、巡展、路演、大客户拦截Р每日意向客户留电10组Р权重占比100%Р1.奖金累计未完成指标50%人员不予发放,完成人员按实际完成率计算奖金; 2.离职或岗位变动、淘汰人员不予发放; 3.未在本团队累计工作15日以上,不列入本组业绩考核;РDР拓客组1Р20РEР拓客组1Р20Р 备注:考核期结束前辞退、离职、未完成上述规定指标,均不予发放Р百人团队组长考核制度:Р各组长考核标准Р小组编号Р组长人数Р职责Р销售额外奖励Р考核权重РAР1Р内场销售Р销售额0.1%中5%为奖金额度Р小组完成率除以各小组完成率累加值РBР1РCР1Р外拓组РDР1РEР1Р销售团队额外佣金奖励Р开盘期间每成功销售一套房屋,奖励 0.1%佣金给予上述销售团队。其中,佣金的 60%奖励直接认筹签单的置业顾问,5%奖励置业顾问所在组的小组长,35%作为公佣奖励小组内其他工作人员,由代理公司制定分配方案。Р项目建议销售团队额外佣金奖励分配为:Р类别Р占比Р置业顾问Р管理团队Р策划团队Р后台团队Р50%Р30%Р15%Р5%Р第九条培训工作Р鉴于人员素质经验不等,时间较短,故采用分批培训模式。Р1.对吸收能力、经验积累丰富者进行关键要点培训,压缩培训时间,以最快时间上岗(包含针对企业公司背景、项目卖点、销售内容等进行培训)。Р2.对经验较少者进行全面培训,培训内容全面。应当包括:企业背景及成长经历、公司在市场中的形象、企业理念及企业精神、企业发展目标、公司规章制度、房地产专业知识培训、产品篇、市场调查、销售礼仪培训、销售流程解说、销售技巧培训、客户的分类及解说的方案、销售中注意的问题、销售中常见问题及解决方法、销售专业礼貌用语等。
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