并电视台报道。借平面媒体报道高端粮油形象店,同时传递“放心、安全、健康”的消费理念,大幅提高公司知名度。来宾赠送附有公司宣传贴的高端粮油礼品。Р6、粮食行业促销:借公司粮食行业协会副会长单位头衔,在行业内部广泛宣传。Р7、让利促销策略:专门在各大节日期间为中等收入者设计短期让利促销产品,节后恢复原销售价格。目的是让更多消费者能买得起,也能满足他们对食品安全的需求,从而达到扩大公司销售面和销售量的目的。Р8、高价卖点促销:发掘卖高价的充分理由,通过广告牌、宣传牌等设置,引起高端人群注意,唤起购买欲望。Р9、个性需求的促销:绝大多数粮油产品是满足基本需求,高端人群对粮油产品有更多、更高、更深、更个性化的需求。我们必需针对他们独特的消费诉求,做出满足其需求的促销方案才能获得较高收益。此促销根据具体产品制定针对性方案。Р高端产品宣传促销尤为重要,营销初期投入人力、物力最大。促销活动是谋求挖掘更多的潜在消费者,认知产品理念、公司理念,促使其转变为忠实购买者,达到消费群体、销售量最大化的目的。Р价格策略和促销策略是公司内部管理能力范围的,这个目标我们认为也是能达成的,是可行的。Р五、渠道选择策略Р 营销渠道是企业经营的产品、理念与终端消费者之间架起的桥梁、通道。渠道的通畅除了能把企业产品迅速地销售到消费者手中外,既能伸出无数的触角,感知消费者及市场的动态,还能辩证地修正企业营销决策。正确选择营销渠道,确保渠道的畅通,是企业搞好市场营销的重点。Р(一)公共营销渠道Р1、团购营销渠道:抓住春节、中秋国庆团购迅速在XX系统内及上下游企业和友邻单位快速强势介入,并开发其他系统团购市场,达到让尽可能多的人接触到公司的产品,做到开门红。Р这一渠道也是目前和今后工作重点。此渠道销售情况取决于在团购销售上投入情况而定。产品知名度和品质,企业长期积累人脉关系和企业营销理念是否切合需求等决定销售量的增长。
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